2006年9月，联富商业广场精品女装城5万多平方米1200多个商铺全部招商成功，无一剩留。9月28日，联富商业广场精品女装城试营业，商场开门成交率达九成以上，这对于刚刚改版升级，定位尚处混沌时期的新七浦服装市场来说，联富的招商成功不仅是联富自身的成功，也是七浦路服装市场重新定位成功的标志，七浦商圈全新的时代开始了。 

　　联富成功招商后，周边的商铺租金一夜之间又涨了好几个点，直逼著名的南京路商业街。记者有幸采访到联富商业广场的总经理尚杰臣，他告诉记者，“七浦路不再是原来的七浦路了，但七浦路的繁华还是那个七浦路。”在服装行业有着十多年经验的尚杰臣亲历了七浦路的变革，对于七浦商圈情有独钟。  

　　七浦商圈： 

　　一颗朴实的金子 

　　七浦路服装批发一条街早在1982年前后就已形成。当时，闸北区政府为了解决失业人员的就业问题，出面扶持建成了规模较大的服装批发市场。20多年来，这里的商户一直乐此不疲的住简易棚摊里做着服装批发的小买卖。然而，就是这样一条不起眼的马路却在经历了数年风风雨雨之后，成了如今在上海、华东地区乃至全国都小有名气的服装批发市场。 

　　2001年，上海市政府开始对七浦路改建，全面提升七浦路的服装品牌定位。露天到室内、杂牌到品牌，地处黄浦、虹口、闸北三区交界处的七浦路服装批发市场经过全面改造，已经初步实现了由初级向成熟的跨越。随着襄阳路市场的关闭，七浦路服饰批发市场已成为上海规模最大、场内服饰批发商最多、商品种类最为新潮专业服饰市场。业内人士认为，这意味着上海服饰市场商圈的北移。 

　　联富位置： 

　　龙口衔珠 

　　七浦路市场位居闸北、虹口、黄浦三个中心城区的交汇地，迄今形成已有20多年历史，它南隔苏州河与南京路步行街毗邻，东靠四川北路，西近上海火车站和长途客运总站，建设中的地铁10号线、12号线天潼路站就在商圈内，拥有优越的区位和交通优势。今天的七浦路市场以河南北路为界分为闸北、虹口两大片，是上海规模最大、年交易额最高、汇聚服装服饰批发商最多的专业市 
场集聚地和物流枢纽。 

　　襄阳路服装市场关闭后，上海服饰零售行业由原先的“双峰并峙”变成了七铺路的“一柱擎天”，而随着南京西路古玩市场和陕西南路精文花市的动迁，七浦路市场更成为上海中心城区专业市场的最后阵地。 

　　联富商业广场精品女装城位于七浦路服装市场的心脏地带，被人气旺盛的河南路、天潼路、山 
西北路和人气最为旺盛的新七浦所包围，前面的苏州河如巨龙环绕，而联富刚好是巨龙口中所衔的一颗明珠，其优势地理位置无可替代。 

　　天然的地理优势已经让人羡慕，两条地铁的交汇更是让联富锦上添花。上海市政府已正式规划的地铁10号线和12号换线乘站即位于联富商业广场精品女装城底地下二楼出口处，与联富商互通。一个换乘站能有多大意义呢?一组数字对比即可说明其巨大意义，人民广场换乘站每天换乘人数达百万人次以上，而现七浦服装市场目均人流量为30万左右，年营业额已在人民币五十亿左右，试想一旦两条弛铁全部通车，巨大的人流所带来的将是巨大的现金流! 

　　目前上海市区商铺比七浦路商铺租金高的只有南京东路步行街，其日租金高达60—80元／平方米，相比之下，三年来七浦路铺价已经涨了6倍，达到最佳的成熟商铺(15平方米左右)约54元／天／平方米的水平。 

　　七浦路上的恒隆 

　　走进联富商业广场精品女装城，有一种似曾相识的感觉，中央气势恢弘的中堂大厅，场内迂回流转的自动扶梯、每隔50米一个的电子播放屏幕、四角迅速直达顶层的观光电梯、边侧布局周到的铺位指引，布置精美的橱窗，让人仿佛置身徐家汇的恒隆广场，联富给记者的感觉与恒隆如此的相似。 

　　尚杰臣告诉记者，联富商业广场精品女装城商业面积5万多平方米，从规划开始，联富就定位为七浦商圈中的中高档女装批发销售，因而商业的空间设计非常考究，既要充分运用每一寸土地，实现最大的商业价值，又要营造舒适的购物环境，提升联富的品牌地位。最终，联富取恒隆广场的结构，在商场内建下沉式休闲时尚礼品中庭广场可用以休憩观光，虽然损失了近万平方米的商 
业面积，但商场内视野开阔、四通八达，没有死角。所到之处无不体现高档次、高品位的购物环境和活跃的购物氛围。 

　　联富商业广场精品女装城周围修建舒适的休闲步行街，屋顶配套空中休闲咖啡厅、展示中心、商务中心、贵宾接待多功能厅。26米的豪华商场中庭，彻底改变七浦路以前的老破旧形象，综合提升人驻厂家的品牌形象和商品溢价能力。 

　　记者看到，商场内特设十类产品功能区域，四大服饰产业服务区域，尤其是三层、四层的楼面层高为6米，入驻厂商可将其上、下进行两层分割，既可作做成漂亮的展示橱窗，也可以做成商务洽谈室，同为一米的面积，客户可以发挥的空间却格外大，达到买一平米得到两平米使用面积的效果。 

　　在人流拥挤的七浦路服装市场，难以停车一直是广大厂商及消费者头疼的问题，联富商业广场精品女装城地下大量停车位无疑解决了广大厂商和消费者的大难题。随着私家车的逐步普及，配套停车场成为衡量一个商场档次的主要标志，联富的大型停车库不仅方便广大厂家、经销商进货出货，同时也方便了广大消费者。七浦路的人流量，恒隆的环境，联亩是在打造一颗七浦明珠。 

　　差异化经营： 

　　敢为人先 

　　联富商业广场精品女装城可谓七浦商圈中的明星，无论从地理位置、硬件设施、管理服务还是市场定位，联富都走在整个商圈的前沿。 

　　联富的经营管理独有一套。“物业式商铺管理已经小能适应市场的需求，商场要发展，必须有自己的特色”，据总经理尚臣杰介绍，联富首先在七浦商固中实施差异化经营战略，首家明确为“成长型时尚品牌女装”的专业市场。 

　　为商户开拓销售渠道、自营终端，把商户做生意当作公司自身的事情，开国内批发市场之先河；实行稳定的价格体系，杜绝哄抬商铺价格行为，保障入驻商户的利益；建立商户诚信档案，制约商户的不诚信行为，保护消费者利益。这一系列入驻条件让入驻商户又爱又恨，爱在联富不仅有优越的商业氛围，更有良好的商务服务，恨再有钱也不一定能租到联富的商铺，即便花钱租铺也要受到诸多制约。 

　　联富强调“差异化经营”策略，将市场定位于“品牌化、专业化、规模化”时尚女装批发市场，这在整个七浦路还是第一家。七浦商圈中各式服装商城比比皆是，但为吸纳更多的商户，商场往往不分产品类别，统统可以进驻，商场再把所入驻的商户分类。如此一来，种类繁多、分类繁杂，然后商场的档次就无法得到提升。而联富一开始就定位于女装，再区分淑女装、少女装等小类别，市场的细分不仅没台减少商户的数量，反而人大提升联富的品牌知名度。 

　　为商户广招财源，这是联富的另一个杀手锏。2005年底，联富商业广场精品女装城尚未封顶，“已浦路将现女装精品城”的消息已经在大小媒体刊登，未上市，先造势，联富的精品女装城在消费者心中先人为主。2006年9月，联富招商全面成功，所有商铺租售一空，联富商业广场精品女装城盛开大幕，这个消费一时间在媒体上又成为焦点话题。 

　　重视营销推广，为商户发展推波助澜，联富还为商户开拓销售渠道，甚至自营终端，把商户的生意当作管理公司的生意。对于如何管理商场，服务商户，联富有一套秘诀。首先是对市场内部经营秩序的管理。保证商户经营行为符合国家相关法律法规；建立商户的资质及诚信档案，使商户经营井然有序。其次是对市场商铺出租、转让、歇业、退场等方面的管理，保证场内经营商户相对稳定；杜绝哄抬铺位租金的非正常行为；维护商户与业主利益；把握市场商户动态同时重视对商户所售商品及服务质量的管理。所有这些，都是为了保证消费者权益维护市场形象，帮助商户建立商业信誉，塑造市场品牌，增值无形资产。 

　　联富商业广场从规划布局到招商引进的每个环节都严格控制，每个入驻品牌商户都经过重重评估、筛选和考察。联富的这种先规划再招商、招商成功后再定向销售的运营模式给经营商业地产的地产商一个新的启示，这样做一方面解决了投资客户与经营者的矛盾，另一方面，也为中国服装企业品牌制造商提供了一种新的产品销售拓展通路，让中国服装品牌更快更好地走向世界。 

　　“七浦路还是那个七浦路，依然是华东地区人气最旺的服装市场；七浦路又不是原来的七浦路了，重新定位后的七浦路成为时尚、规范、便捷的服装批发零售及旅游礼品平台。”尚杰臣感言。