商业地产的操作流程中必不可少的环节就是商业招商，目前很多的开发商已经对招商工作拥有了足够的重视，但由于很多的开发商开发商业地产的时间不长，所以对招商工作的认识还不够深入。 
    
　　招商工作有两个最关键的部分：

　　第一部分是客户资源。目前很多开发商接触的代理公司都在强调自己的客户资源何其庞大，实际上客户资源也要分两个情况，第一是当地商户资源，这种类型的资源属于社会资源，资源来得容易，第二种资源是外来或外地商户资源，这种资源网络的形成是需要一定的时间及一定成本所积累的。例如，中原地产全国拥有20几家分行，全国分行网络的商户进行联动，充分发挥全国联网的时效性及有效性。例如目前河南中原接受了“百胜集团”的服务邀请，即对于其全国各地的其他区域的、百胜集团的下属品牌店铺（包括KFC、PIZZAHUT、塔可钟、必胜客急送、东方既白等）进行相关评估。正是由于中原地产商业部的专业才会吸引国际的商业巨头与中原进行合作。 
     
　　第二部分是为商户起草经营方案。这样的服务在招商过程中非常的关键，也是中原地产商业部区别于其他代理公司操作手法之一。商户每年都有一定的开店计划，每一个商户都有自己的选址要求，尤其是一些大型的商户，他们的选址要求非常的苛刻，不但对项目的定位有一定的要求，如星美院线进入郑州需要开在具有零售性质并年轻消费业态较多的项目中，另外对其硬件要求如进深、层高、楼板承重等等都有一定的限制。另外对周边人口的数量、周边人口的消费力、周边人口的消费习惯、消费观念、收入来源、性别及年龄的比例、交通便捷度等等都有一定的指标要求均要满足。

　　中原商业部招商中心所分担的工作有两项内容，一、为开发商寻找适合在项目经营的商户；二是为商户寻找适合经营的项目，看起来两者的关系比较紧密，但是只要任一方没有处理好之间关系都会使整个招商工作受到影响，导致经营的不善。

　　良好的招商工作是需要公司的团队力量，并在整个过程中考虑开发商与商户的利益点，才能使双方迅速达成一致，使得项目朝更好的方向迈进。