| 2006-8-9 9:42:19 来源: 上海商报 | |
市郊商业是一个有待商业经营者大力开发的市场。百联集团设在本市市郊的第一个购物中心、百联桥梓湾购物中心在青浦开业７个月来招商率高达９５％；东方商厦在市郊的第一个连锁店青浦店开业半年月月盈利、世纪联华青浦店年销售额排名全市第二位——这一连串数字让人振奋。
东方商厦开业以来连续盈利
上海百联桥梓湾购物中心董事长顾强告诉记者，随着青浦区城市化进程不断加快，郊区居民对现代商业业态、时尚商品品牌和新颖营销手段已经不再陌生，与市区消费者一样怀着极大的兴趣。上海云湖集团２００５年底在曲水园与城隍庙旁的一片破旧的民居上营造出了古园林、古庙宇、商业街浑然一体，集文化、休闲、零售、旅游、餐饮等多功能于一体的桥梓湾购物中心，彻底改变了原先在破旧民居上卷帘门商业的格局，填补了青浦综合大型现代商业业态的空白，目前的招商率已经高达９５％，成了目前青浦城厢人气最旺的商业广场。
定位高端的东方商厦入驻桥梓湾购物中心能否被青浦接受？百联集团相关人士经过多次市场调研，最后拍板，在城镇常住人口仅５０万，加上外来人口也仅８０万的青浦城厢镇上开出了本市郊区的第一座东方商厦。东方商厦青浦店去年１２月底开业后受到了青浦消费者的认可，今年１月份的销售额高达１１５６万元，其中最高一天达６８万元；上半年实现销售４７１０万元，超过了原定指标的４２．５％；剔除香烟的客单价高达２６０元，创青浦全区零售业的最高纪录。在全部消化了装潢分摊、租金、各项开支后，东方商厦青浦店上半年实现净利４０万元，在所有市外新开的东方商厦中，实现的销售、利润比预期的最高。
必胜客门口排队持续３个月
据介绍，一批从未进入青浦的零售、商品、餐饮品牌受到了青浦人的欢迎。东方商厦、必胜客、星巴克、味千拉面、来天华、若叶、鼎萃等一批知名商号第一次进入青浦，其中还有不少是第一次进入本市郊区。青浦人对这些品牌的接受程度非常高，必胜客从开业开始，门前连续排了３个月的队。东方商厦内的凯撒、ＥＳＰＲＩＴ、汤尼琼斯、度文、ＯＮＬＹ、淑女屋等一批中档偏上的服饰品牌受到了青浦城青年女子、中年男子的欢迎，其中“度文”品牌男装日销售最高时超过万元，月销售均在１０多万元。进入世纪联华青浦店的欧莱雅、玉兰油、美宝莲等中偏上的化妆品品牌也受到消费者的青睐。
上海百联桥梓湾购物中心总经理陈宇告诉记者，由于对郊区消费者商品品牌成熟度估计不足，桥梓湾购物中心开业前将青浦城厢镇上的当地熟牌商品品牌引进了购物中心专卖店区域，结果，由于没有特色而生意清淡，为此，桥梓湾购物中心目前正在对专卖店区域进行品牌调整，２８个档次相对较低、特色不明显的品牌已经退出了专卖店区域，据悉，仅在Ｂ区区域，专卖店品牌的调整比例就高达３０％。
世纪联华双休日客流达１．６万
青浦消费者对现代营销的接受程度也远远高出人们的预计。青浦消费者对商家借节兴市、造节兴市的营销手法非但不陌生，反而热衷参与。２月份情人节时，周大福金饰品日销售突破了１０万元，而女伴送给男士的Ｚｉｐ打火机情人节当天的销售竟高达４万元。中国的七夕情人节，东方商厦再度推出具有郊区特色的三天热销活动，７月３０日那天的销售额高达３１万元，同比上升２０％。
世纪联华青浦店根据郊区农贸市场生鲜食品发达的实际情况，主动加大了非食品品种的销售，使食品、非食品的销售比例为４∶６，扩大了非食品的挑选余地，留住了消费者，使世纪联华青浦店成了青浦城厢镇居民、附近农民购物的首选场所；世纪联华青浦店双休日的客流量高达１．６万人次，客单价也高达７５元，超过了市区门店，２００５年年销售额突破３．２亿元，位居全市第二，服饰、鞋饰、床上用品、纺织品等许多商品大类的销售均在全市世纪联华门店中排名第一. | |
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