——访金地集团常务副总裁、 金地上海公司董事长兼总经理

如果以貌取人，黝黑、高大、发福，赵汉忠很容易被划入“粗线条”行列。过往的公开报道亦约定俗成的强化这一点：赵汉忠通常的出场形象是爱拼敢赌、斗志昂扬。

但若听听他谈《动物世界》、《布拉格之春》和野外徒步感受，公众印象显然会90度转弯———理工科老赵的心里居然还深藏着一个文艺中年？

没什么好奇怪的，世界的本源乃参差多态，何况人性。其实赵汉忠的多面，早在金地上海的五年路线图中，点滴流露。

强攻策略

到今年5月，金地集团进入上海整五年。5年里，金地格林世界、金地格林郡、金地格林春晓、金地格林春岸、金地未来域……一系列金地招牌下的项目以催城拔寨之势在上海落子。

强攻是赵汉忠的风格使然———40岁以前，他的业余爱好是拳击和击剑。下过乡、当过兵、恢复高考制度后第一批读大学、进过国企、做过乡镇企业厂长、在南方淘了金、最后回到出生地的赵汉忠，习惯以主动的姿态选择自己的人生。

尽管2006年，金地上海公司全年完成销售额25亿元，成为对于集团贡献利润最多的区域，但只不过在5年之前，金地在上海的起步几乎可称蹒跚。

2001年，金地集团成功上市之后随即启动上海战略，起初的项目谈判屡屡夭折。当时已身为金地集团监事长的赵汉忠再一次主动选择了自己的人生：“我就有点不信邪，拿着钱在上海找土地有这么难？”赵汉忠从深圳赴上海开疆辟域。

董家渡路地块遭遇华润置地铩羽而归的故事，已经被反复转述，那是金地在上海的起步，也是金地在上海最压抑的日子。那个起点之后，赵汉忠拍板拿下嘉定南翔2100亩地块，从此一路高走。

“当时压力很大。”赵汉忠至今仍视在上海拿到第一个地块的过程为前所未有的挑战。不过，他一向“喜欢做些有挑战的事情”。

中心城区谋地难成，赵汉忠逆转思路，将目光投注在市郊。

出手当时颇为冷僻的嘉定南翔，是媒体论证赵的“赌性”的最常见论据，而事实上，南翔项目果不负其望，金地格林春晓定位城市中坚的联排别墅，开盘热卖。直至2006年，位于南翔的另一项目金地格林世界，仍旧位居上海公司项目利润贡献的首席位置。

巴顿将军的名言仿佛为赵汉忠准备：“可以冒精心计划的风险，那与莽撞大不相同。”

铿锵06

“2006年我们的机遇还不错，基本满意。”赵汉忠这样总结。他的表达显然有些客气。事实上，在赵回忆的微笑神情背后，过去的一年里，金地在土地市场上三次铿锵音掷地有声。

在不久之前定向增发股票融资约30亿元之后，资金已经不是金地最为迫切的问题。赵汉忠很清楚，持续的土地资源和产品线的创新能力是他的最大压力。说做就做，四个月之内，赵汉忠连续出击，为拿地而战。

2006年9月6日，金地集团杀入花木地块竞标，报出59.89亿元最高价，比第二名的报价高出12亿元。

2006年11月28日，赵汉忠再次显现“出奇制胜”的拿地哲学，金地通过公开招投标5.26亿元获得浦东高行地块。

2006年12月下旬，金地又火线出击，与中房公司签署了“合作开发合同”，三宗地块建筑面积合计20多万平方米纳入囊中。

每一次金地的出场，都引发不同主题的舆论热议：“这么高的价格金地疯了”、“这么冷门的地区金地打的什么算盘”、“这下金地要大赚了”……

公众的关注带来动力亦带来压力。赵汉忠坦言，金地的压力在于如何获取更好的土地资源和保持产品的领先性。必须在投资和产品方面保持一定影响力，作更大努力，合适的时候拿到为未来发展提供利润贡献的土地。赵深知，如果没有开发，企业影响力就会下降。此外，金地也一直在研究如何使土地上的产品符合市场变化的需求。不断完善产品线，使其充满活力，需要非常好的状态持续产品的创新领先。他认为，精装修房一定是金地未来的产品指向。从环保和避免浪费的角度，精装修房都是理性的选择。将来金地致力于开发精装修房，为客户提供更多完整商品。

快意人生

目不暇接的土地运筹背后，金地未来两年的利润格局几乎已经预先明晰：2007年，格林世界、格林郡和宁波项目依然贡献主要利润；2008年、高行和三林的项目将担纲主力。

规模越做越大，金地的不少员工都觉得“跟着老赵有干劲”。赵汉忠也有胆量放言：“你问问我的部下，是不是给赵汉忠当下属很‘爽’啊？”

一位跟随赵汉忠征战多年的中层有这样的评述：“有时候我们自己想想也觉得很奇怪，真说不清为何能在金地这么多年不挪窝。其实外面的好机会也很多，但是老赵比较有人格魅力，能感染得人死心塌地。”

很难说赵汉忠的用人之道究竟如何体现。他很少抱怨人才匮乏，在他看来，这种抱怨的背后多少反映出管理者带领团队和培养人才方面的某种缺陷。他本人对此只是一言概之：“甄选人才时要让合适的人进入团队，同时必须清楚———永远没有人一进入公司就能上下挥舞、运作自如。只要这个人真心喜爱这份工作，别的都是能够培养的。”

发挥人才最大积极性，这和企业文化氛围有很大关联。在企业文化建设上，赵汉忠同样表现出他令人吃惊的多面爱好。

每年，金地上海公司会安排一些宁波暴走、丽江徒步、环湖单车之类的集体活动。赵是户外运动的狂热爱好者，在这些暴走徒步的项目，他从不半途而废，绝对会带领大部队，有始有终走到底。

纾解压力的方式有许多种，有的人选择钓鱼，有的人喜爱饮茶，而赵汉忠独钟户外。“喝茶谁不会呀？我还是喜欢有挑战的事情。”赵汉忠说。

究竟享受的是户外过程中的什么感受？赵的回答如同一首即兴小诗：“可能就是阳光照射、微风吹过时的感受，自然现象里有无法忽略的喜悦。”

手记：多面老赵

浓眉大眼黑面，在京剧脸谱中，此乃将帅之相。

毫无疑问，赵汉忠肯定是个思路磅礴、色彩分明的人，带兵打仗张弛有道。

他的职业履历多元跨度、十分复杂，不过在每一个阶段的每一份职业都经营得挺成功。一直觉得，出色的管理者有很多，但能适应多种截然不同环境和角色的人绝对是少数高情商者。

除了工作中的钢筋水泥之外，赵汉忠说自己总是对人类起源之类的问题感兴趣，看动物世界也会引申到人际关系。这似乎属于他社会面孔之外诗意的一面。

 再过几个月，金地集团上海的办公室要搬去格林世界自建的办公楼中。

“如果场地够大的话，可以考虑在你们新办公楼的某面墙壁上建一个攀岩的岩壁啊，又能激励士气，也能缓解压力。”在关于户外运动心得交换的闲聊中，我几乎是开玩笑的说道。

“咦，这个建议可以考虑啊。”赵汉忠挑挑眉毛，挺认真的回答。

分手的时候和赵汉忠握手，一般这时候多数发展商都会客气道：“谢谢，以后欢迎你常来参观我们的新项目。”而老赵的客套却是：“谢谢，以后欢迎你来参加我们春天的环湖单车和慢跑。”

有心灵、有灵魂、有头脑，这是美国红十字会总裁兼CEO伯纳丁·希利赠与杰克·韦尔奇评语，简言之就是心怀社会慈悲、哲学式的理想和商业智慧，其实整个星球的有志企业家都应以此共勉。

金地三大钟情地块

花木地块

位于东至锦绣路，南至浪水浜中心线，西至中心河东侧，北至白莲泾南侧。

金地59.89亿元的价格比紧随其后的华润高出12亿元，比世茂报出的最低价31.5亿元几乎翻了一番。

金地集团的设计方案中，花木地块将被建设成一个包括联排别墅、花园洋房、小高层等多种住宅形式的混合型社区，再加上合理的商业面积配比，完全可以在开发期内消化掉近60亿元的地价。

“设计方案的不同，对后市判断的不同，都会影响开发商对土地价值的评估，报价差异的存在是必然的。”赵汉忠看来，金地的报价不仅是理智的、实际的，而且是可以保证公司赚到合理利润的。

源于世博会拉动效应的判断，使赵汉忠对于花木地块情有独钟：“地理位置未来发展前景很大。上海的房地产越走越离世博会近，花木地块占地和开发量都那么合适，属于难得的土地资源，非常珍贵。”

由于技术原因，花木地块的竞标结果暂时搁置，但赵汉忠表示，金地仍旧相当有希望获得花木地块，并推动这件事情的发展。

高行地块

位于张杨北路以西、五洲大道以北，用途为住宅，地块面积9.6383公顷，容积率1.60。

同5年前的南翔一样，高行地段冷僻，项目稀少。但在赵汉忠的眼中，规定的1.5容积率限制下，金地得以施展最为拿手的“低密度混合型社区”创作。这个价格，绝对在意料之中。

根据金地集团的可行性研究，高行属于价值目前尚未被充分发掘的区域。自高行驾车通过翔殷路隧道，经中环线至五角场，只需不到10分钟。五角场目前已成为大量科技精英集聚的生活工作区，新建住宅价格达到1.1万-1.2万元/平方米。而目前，其新房售价大致在每平方米8200-8300元。

三林地块

浦东新区三林镇5街坊90-2宗、90-3宗、90-4宗地块。金地从接触地块信息到最后交易成功只用了20多天，三宗地块占地面积合计125510平方米。

根据合同约定，金地和中房将合作开发上述三幅地块的方式为：中房提供土地使用权，金地与中房按照85%、15%的比例共同提供所有建设资金，确定项目建设总投资、相关税费、净利润结算分配以及可能的亏损。金地在上海拿地一贯很注重地块潜力，此前在大三林开发的“未来域”精装修房曾让金地赚了满怀。此次金地与中房联手开发的项目，地段比“未来域”更好，更靠近世博板块。