今后５年内１９个品牌产生５～９个拳头产品

一直以来，“财富第五波”的华丽外衣使得保健品行业备受关注，但在经过了近几年的整体震荡后，保健品“难做”又成了不少业内人士的共识。对此，内资直销企业蚁力神天玺集团的掌门人王奉友认为，保健品行业依然处于朝阳状态。而蚁力神将依靠品牌建设与加大研发投入的“双线出击”，努力冲击强势品牌的地位。

保健品仍属朝阳产业
   
“保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚啊！准备考虑转行了”，这两年常常能听到保健品营销人员发出这样的感叹，而这恰如其分地表现出中国保健品市场状态的变迁。的确，经过了２００５年的黯淡无光、２００６年的水深火热，众多曾经辉煌的保健品企业或多或少都感受到了来自行业剧变、百姓理性消费、政府监管带来的阵痛。面对营销模式逐步陷入困境、企业转型迫在眉睫的产业形势，２００５年以来就连一些保健品巨头也在推进改革的过程中付出了诸如内讧纷起、经销商流失、销售业绩下滑等沉重代价。据了解，部分企业的业绩下滑幅度甚至达到了３０％－４０％。
   
不过，尽管产业环境在近两年遭遇了颠簸，整个行业依然处于“朝阳”状态。中国国际健康科学研究院有关专家指出，保健品中，除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等市场容量较大的产品外，中国人对营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等功能产品也有不断增长的需求。更有专家预测，作为健康产业的重要主体，未来保健品消费在ＧＤＰ中所占的比重将高于目前的２．５％，进而成为国民经济新的增长点。

盲目品牌化有负面效果
   
可见，中国的保健食品市场有着巨大的潜力。尤其是今年，随着２００８年奥运会的临近，商业契机在本年度将实现聚集的最大化，因此，２００７年对保健品产业而言是个真正意义上的冲刺年，要筑就强势品牌的地位，保健品企业必须对产品、营销模式、品牌建设等各项工作加以创新和提升。
   
尽管大部分保健品企业都已具有品牌化的意识，在实际的操作过程中，一些企业不成熟或急功近利的表现，反而为企业、甚至给行业造成了很多负面效果。中国消费者协会进行的一项调查表明，目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的高达７３．５％，其中对产品功能进行虚假宣传的占４２．１％；未经卫生部门批准、擅自宣传产品具有保健功能的占３１．４％。这些为了“炒热”品牌、通过各种手段来提高企业及其产品的知名度和曝光率的做法，在业内颇为普遍，而其造成的结果，除了损害消费者的利益，更令消费者产生一种“保健品不可靠”的抗拒和排斥心理，最终危及整个行业的良性发展。

蚁力神双线出击谋强势
   
正是在这种市场远景大好与现实颇多变动的环境下，２００６年保健品行业不少企业都或明或暗开始了逐步转型的进程。其中，在传统营销渠道之外，进军直销市场，成为一些知名保健品企业的选择。而蚁力神天玺集团，更是幸运地率先成为内资直销企业中的一员。
   
作为一家生产经验型产品的企业，蚁力神不可避免地也经历过前期保健品市场的震荡，但掌门人王奉友更愿意把目光放在未来。其透露，在去年提出了《辽宁省蚁力神天玺集团改革与发展研究报告》（简称：蚁力神“新政”）、确定改革目标及变革路径的基础上，今年将重点落实品牌建设与加大研发投入的“双线出击”工作。据王奉友概括，“两条线”一是指在新政的指导下，积极调整市场营销策略，逐步完善全国营销网络架构铺设。２００７年蚁力神对全国３００多个销售网点的系统化管理将更为具体，并将通过营销培训规划，提高销售人员水平。同时，对公益事业的宣传力度也将进一步加大；其二，延续新政方向，进行企业改革，调整组织结构，建立现代企业制度。同时加大研发的投入，根据市场需要不断开发新产品。预计今后５年内，蚁力神将有１９个品牌在市场上销售，产生５—９个拳头产品，全面提升市场竞争力；同时进行系列产品的开发战略，在同一定位市场进一步的市场细分，以及进入不同的市场定位，如从高端进入中端市场。王奉友表示：“对保健品行业未来的发展趋势来说，每一个有实力的企业必须加大研发的投入，根据市场需要不断开发新产品，以提高市场竞争力”。