据悉转让价过亿 快客拓展重点转向长三角
具有中国便利业“龙头老大”之称的上海快客便利昨日宣布：该公司即日起将广州快客的资源重新优化配置，把发展重点全面引向已经取得区域规模优势的长三角经济发达地区和业已形成市场规模的北京和大连市场。
据记者从广州方面获悉，快客便利广州公司包括１１０家门店和所有人员昨日被整体出让给了香港７—１１公司，由于双方对出让价严格保密，因此，具体价格尚不清楚。不过，据知情者透露，上海快客出让广州快客的价格至少在１亿多元，着实赢利不小。
决策
快客退出广州市场
快客便利自２００２年底进入广州市场后，在５年不到的时间里就开设了１１０家连锁门店，在广州市场排名第二。但是，据披露，进入广州多年的联华快客目前在广州的分店数目只有同行“７—１１”的一半。去年，在广州市场已云集了香港牛奶集团授权经营的７－１１便利店、香港利亚零售的ＯＫ便利店、台湾润泰集团的喜士多便利店、台湾的全家便利店以及上海的快客便利、可的便利等近４００家门店，港资、台资、本土企业三大背景的知名便利店品牌纷纷抢滩广州，广州便利店市场进入争霸阶段。
由于广州便利店的容量还远未饱和，各路资本正加快圈地的速度，竞争加剧的同时使得市场走向高度集中，企业竞争加快升级。在此背景下，不少在广州地区发展的便利店公司选择了退出。据悉，光明乳业旗下的可的便利店去年年中放弃了它在广州的２６家门店，其中部分卖给了“７－１１”。而在可的退出之前，ＢＰ石油公司旗下的ａｍｐｍ、台湾宏丽属下的７２７便利店都曾在广州折戟。由于文化和饮食差异，广州一度被称为外来商家的“滑铁卢”。据悉，全家第一家便利店今年年初落地广州之际，即遭遇到来自“７—１１”的猛烈夹击，“７—１１”紧贴全家隔壁抢先开出了一家试点门店。
鉴于这样的竞争态势，快客便利若要短期内在广州牢固地赢得领先的市场地位，必将要消耗其有限的资源，这将影响到该公司的整体发展。与其南北两地长线发展，不如将有限的资源集中在已经形成规模优势的地区，以期谋求新的突破。为此，快客便利寻找到了出让的机会，以较好的价格抽身广州不失为一个明智之举。
据悉，快客广州门店转让给“７—１１”后，“７—１１”在广州的门店数可望达到３００多家，在广州地区将形成一家独大的局面。
发展
今年重点拓展江苏
业内人士认为，长三角经济发达地区和北京、大连等地，发展便利店的宏观经济条件已经完全具备。从消费习惯来看，消费者收入水平逐步提高，消费者对价格的敏感度将开始降低，更多的消费者转向个性化、便利性消费。在这样的市场环境中，先期进入的快客便利已取得长足的发展。目前，快客便利目前拥有１９００多家连锁便利店，其中超过７０％的网点集中在上海城乡、浙江和苏南地区。经过多年的密集布点，快客便利在该地区的市场规模优势已得到巩固。同时在北京和大连两地完成战略布点后，市场规模日益壮大，在当地已稳居领先地位。特别是大连地区，快客大连分公司已经拥有３００家门店，在大连市便利店业规模排名第一，品牌影响度较高，经营状况也较好，早在２００４年就实现赢利１００多万元。
据悉，快客前几年就确立了增加快客便利门店在各座城市的集中度、不再进入新的城市拓展的思路，改变了以前以北京、广州为中心向华北、华南地区辐射，进行全方位拓展的全国战略。现在，在全面退出广州地区之后，快客除了上海以外，在全国发展的重点区域缩减至北京、大连、杭州、宁波等４座城市，今年快客将市外拓展的重点放到了江苏地区。
快客便利总经理蔡立仁表示，快客便利去年进入江苏苏南市场后正在向纵深推进，目前，快客便利在江苏的昆山、常熟、太仓等地已经开出了几十家门店。此次广州快客的资源优化配置后，快客的优势资源将进一步向长三角、北京和大连等地区集聚。为了迅速拓展江苏地区的门店，快客公司即将搭建管理班子，组建江苏公司。
去年，百联集团的发展策略从以前的“先上海、后周边、再全国”的发展策略调整为“立足上海、发展郊区、延伸长三角”，而此番快客公司战略性地退出广州，看来也是这一发展策略的一个明证。
新闻延伸
今年新开快客将以加盟为主
据了解，快客近年来进一步优化的加盟连锁经营体系，将为快客便利的发展注入新的活力。据悉，今年快客新开门店的模式将从以往的直营店、加盟店并举向以加盟店为主转变。到２００６年年底，快客上海门店的加盟店比例已经从２００４年年底的４５％增加到了５４％，到今年年底，快客上海门店中加盟店的比例将达到６０％；快客浙江地区的直营店与加盟店的比例已经达到各５０％；快客大连地区去年新开的４０家门店全部为加盟店，使快客大连地区的加盟店比例超过了１０％，到今年年底，快客大连地区加盟店的比例将达到３０％。
