潘淑真跟随丈夫王德明来沪创业
多样屋生活用品上海有限公司总经理潘淑真日前告诉记者，以百货店内的店中店为主力业态的“ＴＡＹＯＨＹＡ多样屋”今年将以接近２０％的速度发展连锁门店，到今年年底“ＴＡＹＯＨＹＡ多样屋”可望突破４００家。业内人士认为，作为新上海品牌之一的“ＴＡＹＯＨＹＡ多样屋”已经成了中国家居专卖连锁的第一品牌。
————现状————
涉足全国１４０多个城市
据潘淑真介绍，“多样屋”目前已经在全国除了西藏以外的各个省市自治区的１４０多个城市开设了３４０多家门店，其中约２０％的门店为独立门店，８０％的门店在各地知名度靠前的百货商厦内；在３４０多家门店中，由公司直营的门店占２５％，７５％的门店采取特许加盟的方式由加盟商经营。
“多样屋”独立的标准门店面积在６０至１２０平方米，店中店的面积在１００至１２０平方米。“多样屋”目前在上海已经开出了２７家门店，由于总部在上海，因此，上海地区的直营店与加盟店的比例是４：１，在本市百货商厦开设的“多样屋”多为直营店。最近，百联集团先后在中环、北上海、又一城开出了购物中心，“多样屋”都在里面开出了直营店。特别在五角场，“多样屋”在万达广场的巴黎春天开了门店，又在对面的又一城开出一门店。
据悉，“多样屋”门店早已进入全国的二三级城市，甚至县级城市。潘淑真告诉记者，“多样屋”在黑龙江的鸡西、鹤岗等城市的门店刚刚开业，而西安的一个加盟商则要在陕北的榆林开店，重庆的一个加盟商在重庆、以及重庆周边的城市开出了１５家门店。去年“多样屋”还第一次走出国门，到俄罗斯的明斯克开出了第一家海外门店。
————经营————
锁定“白骨精”群体
据悉，“多样屋”经营的厨房客餐、卫浴系列、家纺床用、居家摆设等五大系列３６００多种居家生活用品完全是自主设计研发。公司目前汇聚了海内外优秀设计师，依据国内居家环境与生活习俗，结合博大精深的中华文化和西洋文化元素，将功能实用性与造型艺术性完美结合，确立了“实用、功能、美观”的商品特性，形成了系列化、配套化的家居购物营销理念。
“多样屋”的生产商共有近百家，遍及国内主要轻工产地，例如大连的玻璃企业，唐山、邯郸的陶瓷企业，南通、海宁的纺织品企业等等。“多样屋”品控质检部门对生产商从生产、品质、控管能力等方面进行全方位的综合评估，确保产品符合高质量的要求。
“多样屋”的市场定位十分清晰，锁定在２０至４５岁的白领或新兴家庭的消费群体，即白领、骨干、精英组成的“白骨精”群体。
在“多样屋”直营店和加盟店共同努力下，销售业绩节节攀升，品牌知名度日益提高，从２００５年起年销售额突破了亿元大关，２００６年达到１．７亿元，其中上海的销售占据销售总额的１５％左右。
新闻背景
“多样屋”上海起家
潘淑真，于１９９８年在上海创办了上海特亚商贸有限公司，主要为沃尔玛等公司采购家居用品，为此接触到了许多轻工产品。潘淑真看到许许多多轻工产品虽然品质很好，却不讲究外形设计、外在包装，在色彩搭配、整体氛围上更加缺乏协调，因而难以满足日益个性化的家居消费需求。在随丈夫、后来成为中国百货业传奇人物王德明从台湾搬迁到上海后，潘淑真竟在沪买不到自己心仪的餐具，于是，她便萌发了创办一个以完全满足中国家庭三房二厅日常所需的“家居生活”主题店的想法。１９９８年８月，面积约４０平方米的第一家“多样屋”家居专柜在王德明任总经理的上海太平洋百货正式开张，专柜２０多天的销售额高达１８万元，创下上海太平洋百货专柜销售的纪录。
创办“多样屋”后，潘淑真把经营重点从批发销售转向了品牌专柜营销，并将上海、北京、深圳、成都、沈阳等大城市作为区域发展中心，在各新兴城市发展“多样屋”直营店。２００１年，“多样屋”门店达到６０余家，潘淑真便在上海注册成立了多样屋生活用品上海有限公司，并把“ＴＡＹＯＨＹＡ多样屋”作为国内注册商标进行品牌运作。
实用链接
“多样屋”加盟条件
首先加盟商需有较好的经济基础，一般至少要有３０万元的资金；加盟商需统一形象，店面由“多样屋”设计；商品销售为全国统一零售价，给加盟商的供货价为供货价的统一折扣率，且款到发货；加盟商需缴纳保证金２万元、加盟金２万元、“多样屋”进销存管理及信息平台建设费０．６万元，以后每年交１．２万元年费。开设第二家加盟店，则另收加盟费０．６万元；年进货额满６０万元，年终可返利２％的货品，满８０万元，返利３％，满１００万元，返利４％，满１２０万元，返利５％。
