这个坐标与全球经济一体化和上海纺织服装业，以及时尚产业的蓬勃发展有相当的契合度

随着展览中心丰富的供应商资源，以及独特的买家服务，上海世贸商城已成为著名国际跨国采购公司争抢入驻的商城。目前，云集了400多家纺织面辅料、服装厂商，众多行业组织、信息咨询公司与商业服务等机构的上海世贸商城，已成为了在全国各地纷纷搭建的跨采交易平台中的佼佼者。

“买家才是真正的上帝”

然而在2003年，世贸商城还在亏损700万美元的泥潭中挣扎，很多知名服装企业也在失望中离开。

2003年11月1日，此前曾是英国B&Q国际部亚洲总监兼百安居（中国）公司总裁的田浩走马上任，担任世贸商城的总经理。

“给你一个现成的企业，能去把它做起来、做好，这是我追求的价值。”田浩称其在百安居经历了一个从无到有的创业过程，并实现中国建材零售业No.1的目标后，他准备重新做一名有价值的企业家。

于是，他选择了世贸商城。

然而，世贸商城到底要做什么？

当时世贸商城的定位是为中国的企业提供一个平台，但这个平台没有发挥出它应有的价值。

田浩用了半年多的时间带领他的团队，深入认真地进行市场调研、仔细分析，最终将眼光锁定在纺织服装出口领域。因为长三角是我国最大的纺织服装出口基地，同时纺织服装的展示空间要求比较小，所以他选择了纺织服装商家为主业的市场定位。

世贸商城的客户积累开始了。

问题接踵而至：谁是真正的顾客？

“租户不是我们真正的上帝，真正的上帝是买家。满足买家就是赢得租户。” 田浩说，他们的工作就是让这些买家以最低的成本和最少的时间完成采购。

于是，为服务好那些带有明确采购意向的全球买家，在田浩的带领下，世贸商城漂亮地完成了“展前配对”、“精确分类”和“一对一”直接洽谈等一系列专业运作，过程干净利落。

而几年下来，世贸商城的影响力已经不可同日而语，入驻的跨国采购公司也呈现出五大特点。

一是服装服饰企业多。聚集在世贸商城的“跨采”纺织服装服饰企业相对集中，有19家，占其总量的63%（其中服装服饰12家，面料、辅料4家，其它纺织品3家）。

二是百货业年度采购额大。百货业跨国采购公司有5家，虽然企业总量上不如服装服饰业，但年度采购额占总量的92.9%。

三是产品时尚。家居五金、家具、礼品、户外用品、建材等跨国采购企业共8家，这些企业虽然不多，但选择的品种时尚且具有时代感，对国际潮流品牌的互动起到推波助澜的作用。

四是国家和地区分布广。在32家跨国采购公司中来自10个国家和地区，其中有以沃尔玛全球采购中心上海分部为代表的7家美国企业，以德斯高(TESCO)有限公司为代表的7家英国企业，以CSP株式会社为代表的5家日本，另外中国4家、德国3家、香港2家、法国1家（家乐福全球采购亚洲总部）、意大利1家、西班牙1家、斯洛文尼亚1家。

五是辐射面广。由于虹桥地区特殊的地域优势，使跨国公司具备了极强的辐射功能，有10%的企业，其客户群100%来自长三角，有27%的企业90%的客户群是在长三角，客户群50%以上在长三角的企业占总量70%。

“世贸商城已经插上了双翅。”田浩说，在他看来，这对翅膀由买家资源和供应商资源组成。

但是让田浩最为看重的是，他调整组建了一支由各路精英加盟的管理团队，“这个团队有着统一的标签，那就是价值取向是相同的。”田浩说。

一个跨国采购的新坐标

其实，世贸商城每年都要举办多场纺织服装类的展会及交易会。但是田浩对去年秋天成功举办的中国纺织服装跨国采购交易会满意有加。

2006年9月19－21日，由中国服装协会、上海世贸商城联合主办的为期3天的“2006中国服装跨国采购交易会”在上海世贸商城开幕。

此次交易会是以商贸为主导，是集交易会、产业高峰论坛、国际贸易配对服务和展后参观供应商工厂为一体的商业盛会，展会总面积8000余平方米，共有来自全球35个国家的1000家采购商携6大类产品采购需求亲临盛会，同时，150家国内优秀供应商也云集上海世贸商城，为来自国外的专业买家提供优质产品。

在记者看来，此次交易会全方位彰显了上海世贸商城在业内的地位。

其中，中国服装协会作为具有影响力的行业组织之一，其资深行业背景、专业办展经验、客户数据库可谓独一无二；而上海世贸商城拥有巨大的信息网络资源，以及举办跨国采购会的丰富经验。

故此，双方联手举办“2006中国服装跨国采购交易会”，充分利用过去举办“跨国采购”的经验及各种资源进行共享和互补，为海内外专业买家提供了优质的供应商资源和专业采购服务。

也正是如此，此次跨国采购交易会呈现出来的巨大商机，吸引了大批海内外企业的高度关注以及积极参与。据悉，参与本次交易会的采购商，包括美国达拉斯市场管理中心（DMC）旗下的数百家采购商，以及欧美日韩知名大型采购商和东南亚、中东及南美等地有直接采购意向的中小型买家，像Linmark、Marubeni，Otto、Quiksilver、QVC等买家。这些采购商采购的产品分六大类：大致可分为T恤、外套、毛衣套衫、裙装、裤装、服装配饰等。

有专家认为， 这些交易平台的搭建是有高度的，就像广阔市场中的一个坐标，这个坐标与全球经济一体化和上海纺织服装业，以及时尚产业的蓬勃发展有相当的契合度。它的立意具长期性，而且成为了推动中国服装企业稳步“走出去”的有力保障。

由此，中国纺织服装跨国采购，终于在全国各地纷纷搭建的跨采交易平台中也找到了一个发展坐标。

时尚设计谷起程

“上海世贸商城展团精彩的走秀，牢牢抓住了国外买手采购的眼球。”在2006上海服装周举办期间，记者采访了刚从美国达拉斯带团参展归来的田浩。

田浩表示，此次参展收获甚丰，不仅把握住了国际采购商进行服装实体采购的贸易需求，同时将服装设计的理念与国际最新流行趋势紧密地融合在一起。

其实，将时尚与产业相结合是田浩一直以来想要搭建的框架，特别是在几年来与国际采购商进行深层次接触后，他更是深谙设计、创新对于中国纺织产业链条的高附加值。

为此，自2005年9月开始，世贸商城在常年展贸中心的六楼，开辟了2000多平方米的面积，打造了“时尚设计谷”。

据介绍，“时尚设计谷”聚集了中国优秀设计师群体，如金顶奖获得者张肇达、武学伟、武学凯；致力于设计服务及设计师品牌创业最为活跃的设计师如陈闻、张伶俐、杨柳春；从国外留学回来创业，具有西方全新设计思维的设计师如俞湘琦、张子林、陆昀；还有数十位在产业内担当重要角色的新锐设计师。

目前，入驻时尚设计谷的设计师已达到68位，构成了具有市场价值和影响力的时尚驱动中心。

其实在更大程度上，时尚设计谷满足了国际采购商对设计的要求，使他们可以更好地进行“一站式采购”。美国达拉斯市场管理中心（DMC）首席执行官Bill Winsor先生和首席营运官Cindy Morris到“时尚设计谷”参观后均表示，以后国际买家可向中国的设计师直接下单。